Formación en técnicas de negociación para equipos comerciales
Los equipos comerciales que negocian bien no cierran más operaciones porque hablen mejor, sino porque preparan mejor. Nuestros programas de formación empresarial parten de esa premisa: la negociación es un proceso, no un talento.
Del regateo a la negociación por intereses
La escuela clásica de Harvard, popularizada en el libro Getting to Yes, marcó un antes y un después al desplazar el foco de las posiciones a los intereses subyacentes. Puedes profundizar en el marco original en el Program on Negotiation de la Universidad de Harvard.
Estructura habitual de nuestros programas
- Preparación: mapa de partes, intereses, opciones y BATNA.
- Comunicación efectiva: escucha activa, preguntas potentes, gestión emocional.
- Creación de valor: paquetes, moneda de intercambio y variables no evidentes.
- Cierre y compromiso: acuerdos claros, condiciones y seguimiento.
- Simulaciones reales del sector del cliente con retroalimentación estructurada.
Formato bonificable a través de Fundae
Nuestros programas se estructuran para ser bonificables mediante los créditos de formación gestionados por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (Fundae). Esto reduce significativamente el coste efectivo de la formación para la empresa.
Un buen negociador no es el que gana más, es el que deja detrás una relación en la que la otra parte quiere volver a negociar.
¿Quieres diseñar un programa a medida para tu equipo? Escríbenos con el número de participantes, sector y objetivos, y te enviamos una propuesta.
