Estudios de mercado: cuándo son imprescindibles antes de invertir
No todos los proyectos necesitan un estudio de mercado exhaustivo. Hay decisiones que se pueden tomar con investigación secundaria y otras que exigen trabajo de campo específico. Repasamos cuándo merece la pena invertir en un estudio a medida.
Fuentes secundarias: el punto de partida
Para muchas decisiones, la investigación secundaria es suficiente. El Istac ofrece datos estadísticos actualizados sobre Canarias; el INE cubre el conjunto del país; y para mercados exteriores, la información sectorial del ICEX permite construir escenarios sólidos sin gasto adicional.
Cuándo hacer investigación primaria
- Cuando la inversión prevista supera holgadamente el coste del estudio.
- Cuando el producto o servicio es novedoso y no existe información pública comparable.
- Cuando se busca entender el proceso de decisión del cliente, no solo el tamaño del mercado.
- Cuando la ubicación exacta (localización de un punto de venta, por ejemplo) es un factor crítico.
Técnicas combinadas
Un buen estudio combina fuentes secundarias, entrevistas en profundidad con actores clave, encuestas cuantitativas dirigidas a la muestra representativa y, cuando aplica, observación etnográfica en el punto de decisión. La Asociación Española de Estudios de Mercado, Marketing y Opinión (AEDEMO) mantiene estándares metodológicos de referencia.
Un estudio de mercado no elimina el riesgo, pero pone precio al que decides asumir.
Si estás valorando una inversión relevante y quieres una hoja de ruta para el estudio, cuéntanos el caso.
